Entraid magazine novembre 2024

C’est la fin de l’année, et classiquement, les concessionnaires, désireux de faire leurs chiffres, n’hésitent pas à mettre un petit coup de pression aux acheteurs, dont les responsables de cuma. « Après le 25, je ne pourrai pas vous maintenir le prix… » Variante : « Avec la réglementation  freinage qui évolue… » En bref ? Ils font leur job de vendeurs.

C’est d’abord votre choix

En revanche, le travail des agriculteurs et donc de responsables de cuma, est de vérifier l’alignement des opportunités, offres commerciales et besoins… qui n’aboutit pas toujours. Notamment dans certains cas, explorés dans notre dossier du mois sur la réglementation freinage, pour lesquels la multiplicité des paramètres des décisions à prendre engage une réflexion vraiment complexe de la part des responsables. Avec des adhérents qui, on le voit dans le Baromètre d’Entraid, atteignent leurs limites.

Dans ces situations, les fondamentaux s’imposent : quels sont les besoins actuels et futurs ? Et quelle est notre capacité d’investissement ? En bref, l’alpha et l’oméga de tout investisseur, qui devrait prévaloir quel que soit le contexte… et le vendeur. Nous espérons pouvoir vous fournir quelques repères sur ces sujets au fil de nos pages : vous êtes les prescripteurs, ne l’oubliez pas.

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