Pour réussir une transmission, il faut l’anticiper d’après les conseils de Cogedis. Ce qui veut dire définir une stratégie de transmission pertinente avant la mise en vente et réussir à satisfaire les deux parties.
Le cédant souhaitera valoriser son outil de travail patiemment construit et aussi limiter la fiscalité liée à la cessation d’activité. De son côté, le repreneur sera surtout attentif à la rentabilité de l’exploitation, pour une reprise viable et pérenne.
Bien préciser les conditions de vente
Avant tout, un diagnostic de l’exploitation et des conditions de la mise en vente est fondamental. Le cédant détermine ensuite ce qu’il souhaite vendre: son outil de production (bâtiments, tout ou partie du matériel, cheptel et stocks). La maison d’habitation est transmise dans 40% des cas. Enfin, le foncier en propriété, s’il est vendu, est un poste qui peut faire grimper le prix.
Évaluer au juste prix
Aux deux méthodes d’évaluation les plus utilisées que sont : l’évaluation patrimoniale et l’évaluation par la rentabilité de l’entreprise, s’ajoute une troisième: le prix de marché.
Trois méthodes d’évaluation :
- l’évaluation patrimoniale
- l’évaluation par la rentabilité de l’entreprise
- le prix de marché
Le prix de marché est fonction de l’offre et de la demande d’une part, et de l’environnement local d’autre part. La réussite d’une transmission suppose de maîtriser plusieurs domaines de l’entreprise. Les autorisations administratives (contrôle des structures, Safer), la réglementation environnementale, les aides de la Pac et les DPB (Droits à Paiements de Base), les aspects juridiques et fiscaux sont autant de sujets à étudier avec précision.
Les conseils des pros de la gestion
Gestion d’exploitation, droits, réglementations, questions juridiques et fiscales… en partenariat avec Cogedis, la rédaction d’Entraid vous propose de nombreux articles sur l’optimisation de la stratégie ou du fonctionnement de votre exploitation, structure ou groupe agricole dans sont dossiers : Les bonnes idées de gestion agricole
Les bonnes idées de gestion agricole.
