Tout d’abord, commençons ce tour d’horizon des nouveautés pulvérisation à Innov’Agri 2021 avec la création de France Pulvé. Cette dernière correspond à une nouvelle étape de la restructuration du groupe Exel Industries après la redéfinition de son périmètre à l’été 2019. Rappelons que le groupe avait alors supprimé 5 de ses marques et misé sur une organisation autour de centres de compétences de production et de recherche.
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L’objectif de France Pulvé: fédérer les différentes marques de pulvérisateurs du groupe. Des entités autrefois concurrentes, désormais regroupées dans une fédération avec un positionnement sur le marché propre à chaque marque. A noter, France Pulvé embarque au passage la responsabilité de la commercialisation des marques Hardi et Agrifac sur le marché français.
France Pulvé: une fédération de marques complémentaires de pulvérisation
Positionnement marché des marques de pulvérisateurs grandes cultures de France Pulvé. (Source: Exel Industries).
Concrètement, concernant le positionnement des marques de France Pulvé en grandes cultures:
- Agrifac devient l’offre la plus haut de gamme de France Pulvé.
- Evrard correspond aux pulvérisateurs « Heavy Duty », comprenez « indestructibles ».
- Berthoud offrira la gamme la plus large, capable de répondre à des besoins « à la carte ».
- Tecnoma misera sur le coeur de marché avec des produits standardisés avec peu d’options et des tarifs agressifs.
- Hardi devient l’offre officielle polyculture-élevage du groupe.
De plus, le groupe mise aussi sur le partage de plateformes industrielles d’une marque à l’autre. Une mutualisation qui correspond à une logique industrielle qui a déjà fait ses preuves dans le secteur automobile.
Au final, peut-être le début d’une belle histoire, avec le réveil d’un géant industriel français. En tout cas, les objectifs sont là, puisque la nouvelle entité commerciale mise sur une croissance annuelle de 3 points
